销售提成的计算方式通常有以下几种：
固定提成
根据销售额的固定比例计算提成金额。
优势：透明度高，稳定性强。
劣势：缺乏弹性，可能无法激励高绩效员工。
超额提成
扣除基本工资后，超额完成的销售额按一定比例提取提成。
员工收入 = 基本工资 + 超额收入 × 提成比例。
全额提成
取消固定基本工资，员工收入完全随利润或销售收入额浮动。
员工收入 = 利润或销售收入额 × 提成比例。
阶梯式提成
根据销售业绩的不同阶段设置不同的提成比例。
优势：激励性强，灵活性高。
劣势：复杂性高，需要设定多个销售目标和相应的提成比例。
业务提成
可能包括超价部分的提成、销售款回笼的利息、质保金回笼后的结算等。
年终奖励
根据销售绩效、业务素质、客户满意度等因素考虑的额外奖励。
市场服务费
公司可能会从销售额中提取一定比例用于市场回访和奖励。
其他奖励
如转介绍线索成功转化的奖金等。
在设定销售提成时，企业需要考虑以下因素：
销售人员的底薪。
销售价格区间。
销售任务的完成情况。
销售回款情况。
激励与约束的平衡，避免提成过高吞噬增量利润。
请根据您公司的具体政策和业务需求选择合适的提成计算方式。
