在石材工地跑业务，可以遵循以下步骤和技巧：
明确目标客户
通过市场调研和询问渠道，筛选出潜在的石材需求方，如房地产开发商、幕墙公司、大型装修项目等。
准备资料和名片
准备好石材的产品样本、宣传册、名片等，以便在工地上向客户展示和留下联系方式。
建立初步联系
通过电话、邮件或社交媒体等方式，提前联系目标客户，了解他们的具体需求和项目情况。
拜访和沟通
安排时间拜访客户，带上资料和样品，向客户介绍石材的特点、优势和适用场景。注意与客户建立良好的关系，保持热情和专业。
展示产品
在工地上，向客户展示石材的样品，详细讲解产品的质量、规格和安装要求。可以邀请客户参与产品演示，增强客户的信任感。
提供解决方案
根据客户的需求，提供定制化的石材解决方案，包括设计、加工、运输和安装等服务。确保方案符合客户的预算和工期要求。
跟进和回访
在拜访后，及时跟进客户的反馈，了解他们的意见和需求。定期回访，保持与客户的沟通，增强客户的信任感和忠诚度。
注重人际关系
在跑业务过程中，注重与客户的感情交流，适当邀请客户参加行业活动或聚餐，增进彼此的了解和信任。
利用资源
充分利用身边资源，如行业协会、展会等，扩大自己的客户群体。同时，与其他石材供应商保持良好关系，互相推荐客户。
持续学习和改进
不断学习销售技巧和市场动态，提高自己的专业能力和市场竞争力。总结每次拜访的经验，不断改进自己的销售策略和方法。
通过以上步骤和技巧，可以提高在石材工地跑业务的成功率。
